Tolyan Rybalchenko (anglerhood) wrote in metapractice,
Tolyan Rybalchenko
anglerhood
metapractice

МоделированиеПродаж.

Данным постом я начинаю проект по созданию МоделиПродаж. Целей у этой затеи как минимум две: обучение моделированию (как можно научиться моделировать не создавая моделей?), обучение продажам (напрямую связано с моей профессиональной деятельностью).
Идея у меня следующая: задать предварительную структуру процесса создания МоделиПродаж и по мере накопления практического опыта дополнять, обновлять и изменять данный пост.
Уверен, что в дальнейшем МодельПродаж можно будет расширить до МоделиУбеждения.
Приглашаю всех желающих поработать над этой моделью задавать любые вопросы по содержанию данного поста и релевантным темам, а также делиться собственными опытом/ассоциациями/откровениями.


1 ДлинныеПрессупозииции:

2 ПоследовательностьСостояний:
Внимание, Интерес, Заинтересованность, ЖеланиеВладеть, ЖеланиеКупить, СильноеЖеланиеКупить, КомпульсивноеЖеланиеКупить.

3 СигналыСостояний:
Внимание =
Интерес =
Заинтересованность =
ЖеланиеВладеть =
ЖеланиеКупить =
СильноеЖеланиеКупить =
КомпульсивноеЖеланиеКупить =

4 Способы вызывания/поддерживания Состояний (=СигналовСостояния):
Раппорт/ведение
Сбор инофрмации о клиенте (=метамоделирование)
ПроцессуальныеИнструкции
Метафоры
ДекодерныеОписания
Описания "без точек на i"

5 Экология
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 17 comments